@

在互联网经济的背景下,葡萄酒市场正在汹涌澎湃,从主要的互联网巨头到葡萄酒行业的轨道,再到第一个零售葡萄酒市场,万亿美元的葡萄酒市场正在酝酿着千年的变革。

潮汐很宽,风很大。在周乐董事长的领导下,葡萄酒行业的新零售力量——诞生于福建。在葡萄酒行业的新游戏中,计数器和其他形式的零售终端袭击了这座城市,而苗子继续进行,使得整个行业都在关注它。

周乐在珠宝,玉器,建筑,建筑等领域做了大量工作,在葡萄酒行业已经摇摆了几年,就像一个“鱿鱼”,激发了它的活力。整个行业。功率。葡萄酒行业的新负责人,通常喜欢歌词和艺术家的气质,一路匆匆忙忙,充满狼群,抓住互联网时代的历史机遇,利用潮流,整合上下游资源,雄心勃勃,并试图为零售业建立一个新的独角兽。

什么是葡萄酒行业的新零售? MART葡萄酒有哪些创新性的探索?什么样的行业痛点已经解决了?带着这些疑问,记者采访了安全葡萄酒MART董事长周乐先生。

金融作家吴晓波在一篇讲话中称,“今天的中国有一个夕阳产业,没有传统产业,有些是无休止的创新和颠覆旧模式”。未来所有传统制造业和服务业都将经历非常痛苦。转型升级。对于葡萄酒行业,周乐认为,至少有一半的行业人员将在五年内离开会场,但留下来的人将看到一个新的市场结构。

记者:互联网已经深刻地改变了许多行业,葡萄酒行业将不可避免地被互联网所改变。您认为这个行业的特殊性是什么?

周乐:每个频道的首都都是在葡萄酒市场秘密布局的。可以预见,葡萄酒行业的新零售业也将进入重组和聚合的新时代。每个人对今天正在讨论的传统产业的转型升级都有自己的看法。事实上,传统产业的转型升级并非强迫时代,但趋势是迫使传统产业升级。两者的概念是不同的,这实质上决定了改变的意愿。

“互联网+”为传统葡萄酒行业创造了新的机遇。 “互联网+饮料”发展模式有助于提升行业竞争力,实时掌握市场动态和消费需求,促进品牌推广和营销渠道的拓展。功能,快速和灵活,以适应不断变化的市场和多样化,个性化和情境化的消费者需求。

周乐:国家政策高度重视民营企业,经济复苏和当代发展的机遇。随着互联网+时代的到来,国内经济为许多葡萄酒公司带来了春天和转型的机会。许多传统产业依靠互联网实现华丽的“蝴蝶变革”,这也为企业的发展注入了更多的创新元素。此类别中最受欢迎的葡萄酒是:进口葡萄酒和进口啤酒。销量下降的葡萄酒包括:当地低端白葡萄酒,国产红葡萄酒和国内低端啤酒。产品同质化更严重,导致价格决定销售,这也意味着谁拥有较高的市场份额,谁可以在市场上占据主动,这也导致购买渠道的销售行为。饮料行业面临以下问题::

1.高运营成本:一些公司采用了多渠道销售模式,但每个渠道都是独立的,创建了不同的交易团队,导致人力资源重叠,浪费人力和运营成本;

2,库存积压:企业已经全渠道销售,但每个渠道都独立运作,因此很多仓位,很多同样的产品堆放,造成大量库存积压,成本风险;

3,忠诚度较低的客户:本地信息资源被封锁,葡萄酒销售公司,商店,渠道,品牌混淆可以选择性,导致忠诚度较低的客户,回购率。

周乐:我们创新地解决了葡萄酒行业零售业所认可的痛点。首先,我们解决了上游制造商的市场推广和高品牌成本问题。其次,我们授权经销商,叠加资源,收集高价,创造有利条件,振兴库存;第三,我们的模式为消费者提供质量保证,解决了消费和现场消费的问题。

MART的葡萄酒模型受到业内专家的高度赞扬。它还精确消除了现有葡萄酒销售中常见的渠道痛点,并通过电子商务提高了效率。

周乐:网上饮酒习惯越来越成熟。在线饮料的消费者数量一直保持高增长率。其中,90年代和80年代后,在线饮料的贡献率接近70%。饮料销售也保持快速增长,其中80%的销售份额来自移动方面。在消费升级的背景下,消费者越来越期待浪漫主义和追求生活品质。随着购买次数的增加,高阶人将在线购买更高价值的产品,多次购买的单价将高于首次购买,尤其是酒的性能。此外,高端消费者将愿意继续在线购买葡萄酒,并且外国葡萄酒购买的比例有所增加。

对于巨大的在线销售和不断增加的消费升级,事实上,对于在线流量填充的当前和未来,有保证的葡萄酒模型更注重交通抓取和转换,并且不用担心。

记者:成立之初,MART已经起诉1万元人民币,设立投诉热线+“消费者权益保障体系”进行预付款,由于供应链采购方严格筛选,五家经营在这个过程中,我们的店铺没有找到假酒!酒精的MART如何运作?

周乐:我们拥有独特的智慧追溯技术。 2013年9月,葡萄酒MART首次在葡萄酒行业中在葡萄酒行业中使用了防伪可追溯的二维码技术。通过建立“MART可追溯性信息中心”,从酒精饮料的生产,库存,流通和销售。到最终消费者购买和使用监督,统一监管平台,统一源代码来控制,实现葡萄酒产品的可追溯性控制。

令人放心的葡萄酒MART是福建省防伪可追溯性的示范点。 “可安全葡萄酒可追踪信息中心”的数据被有关政府部门列为共建数据并共同监督; 2016年,“MART可追溯酒信息中心”获得福建省商务厅反假冒。特殊的可追溯性补贴和“海峡两岸信息技术大赛”三等奖获得了荣誉称号。

经过五年的市场运作,全省大部分白酒消费者都对“马牌防伪可溯源二维码”的葡萄酒产品有一定的品牌依赖。在购买产品的过程中,将优先购买具有“可靠的Wine MART防伪可追溯QR码”的产品。

周乐:保证葡萄酒MART模式通过授权经销商实现良性循环,合作共赢的目标,我们总结了赋权的11个维度:智慧可追溯性,完整类别+正价格,分销效率,振兴库存,社会信誉,区域影响力建设,广泛的宣传支持,平台产品的全面输出,公司模型资源的授权复制,专业知识和营销培训,在线订单分发和佣金。我们将许多优势融入其中,加上丰富的销售开发和管理,从而产生了铁军团队。

记者:令人放心的葡萄酒MART一直以来都在业界享有盛誉,并且已经组织了许多线下活动。许多经销商也愿意加入这个系统,并吸引客户。你是怎么做到的?

周乐:我们有各种线下活动,以实现与经销商和客户的互动。例如,我们成立了Reassurance Wine Business School,去年举办了56次专业葡萄酒培训,2次酒类培训课程,并培养了1,000多名专业侍酒师。

在葡萄酒方面,我们通过制造商联盟建立了一个项目团队。其中,“天鹅 - 天鹅回”去年举办了34次巡回演唱会,并于第四季度进行了天鹅回微观游; “Raviting-Ravi Knights”去年举行了12场比赛。现场品尝品尝,与葡萄酒兄弟薛德智先学习侍酒师课程,品尝法国波尔多葡萄酒; “澳大利亚鹦鹉 - 英雄”是武侠英雄熊姬胆贡酒的英雄; “法国Culi大公鸡”举办了十多场新产品发布会和品酒会;此外,“法国罗纳德王冠”和“澳大利亚奔富马克斯”也举办了多项活动。

在酒类方面,我们与制造商建立了许多项目团队。例如,我们成立了“中国台湾领导协会”福建分会,举办了20次品酒会;以“股权激励与制造商联盟”为核心主题,天狮力控股集团重新安装“国泰股权激励计划”,共同点燃中国葡萄酒行业的“沸点”!与人民酒和西峰酒一起举办了十几场活动,受到了客户的热烈欢迎。

在周乐看来,新零售业是互联网时代实体零售业的“普遍”商业革命,不仅会对百货商场和上潮零售业产生深远影响,还会给许多泛零售业态带来深刻变革。 。阿里,腾讯,京东等互联网巨头如此热衷于加入线下,不仅是因为网上流量红利的瓶颈,还基于未来经济模式的前瞻性布局,消费者群体迭代和互联网技术应用。

周乐: 2019年的发展重点是:整体品牌的建设;建立供应链核心仓库;建立核心大都市运营中心。模型市场的建立是建立在公司的长远发展的基础上的,考虑到公司的长远发展,从市场的实际运作为战略规划的起点,通过实施和实施在模型市场的具体企业战略中,根据具体的市场环境制定不同的区域差异化计划,构建新的商业模式原型,经过反复实践验证和总结讨论,在全国范围内推出,确保模型市场模式和经验可以有效地复制。

我们还将创新小程序的布局和使用。 B2B2C源于当前B2B和B2C模型的发展和改进。它完美地结合了B2C和B2B,并通过B2B2C电子商务企业建立自己的供应链系统,提供统一的服务。

周乐:无论是新零售还是传统零售,供应链都是核心业务元素。作为一个分销渠道,零售企业,在当今供给过剩和分散共存的商业环境中,拥有“可以销售商品和流失”的核心模式,将具有竞争优势。在新零售开发的当前阶段,新的零售终端必须使用技术工具通过营销扩展更多场景,使消费者能够拥有更丰富的互动体验并与消费者建立更高频率的链接。目前新零售葡萄酒行业的“纯零售模式”只是连锁模式的升级版本,它优先于传统烟草酒店的零散股票市场。只有通过在终端领域建立多场景,深度互动和强大体验,新零售业才有更大的发展空间。

2018年是葡萄酒行业新零售销售的第一年,第一阵营的零售品牌将加速全国布局。与此同时,区域连锁也将进入快速发展阶段,不排除新零售业重量级产业并购的强大联盟。

此外,区域性新零售连锁模式将成为传统葡萄酒经销商的转型之路。经销商,尤其是区域大企业,应依靠其积累的市场资源,整合上游产品资源,积极投资建立区域连锁新零售平台,据信这将获益良多。回到搜狐看看更多